明星代言、商业活动业务沟通示意图

 

六要素是什么？

演出

1）演出时间（具体日期、上午、中午、下午）

2）演出地点（哪个城市）

3）演出场地（室内、室外）

4）活动主题（企业年会、群星演唱会、开盘仪式）

5）出席活动人数

6）是否卖票

 

代言

1）品牌名称或类型

2）品牌厂家（类型比如：IT,快消等，品牌厂家是哪个城市）

3）代言时间

4）代言工作内容（拍摄一次平面及一次影视或者出席几次活动，需要根据厂家自身的情况还做工作内容，正常情况明星代言为：拍摄1次平面1次影视出席1次活动）

5）厂家初步看好的明星

6）厂家预算（请明星的预算，比如：300-500万）

 

 

 

 

明星代言常见问题

一、明星代言知识

什么是明星代言：

明星代言是指利用明星或名人的照片或视频等通过一系列的宣传渠道让产品或品牌被人民大众所熟悉，从而去购买产品或提高品牌知名度。

明星代言好处：

1.树立良好的企业形象

选择一位形象气质符合企业的明星艺人作为企业品牌代言，能够企业将品牌与明星艺人联系到一起，明星艺人具有的良好品质儿联想到了企业形象。

2.吸引消费者注意力

选择一位形象气质符合企业的明星艺人作为企业品牌代言，能够利用明星艺人的热度，从而吸引消费者。

3.使群众产生信赖的感觉

选择一位形象气质符合企业的明星艺人作为企业品牌代言，在明星艺人的光环下，使群众对企业品牌产生信赖的感觉。

4.使人印象深刻

选择一位形象气质符合企业的明星艺人作为企业品牌代言，能够利用明星艺人的熟悉感使大众印象深刻。

5.促进消费者购买

选择一位形象气质符合企业的明星艺人作为企业品牌代言，对于消费者购买有一定的引导的作用。

6.明确产品特点与定位

选择一位形象气质符合企业的明星艺人作为企业品牌代言，明星艺人本身的特点、气质与产品之间的联系，更加明确了产品的特点，也能够表达产品的定位。

 

二、明星代言类别/收费标准

代言类别：

1、肖像授权（非拍摄，现有照片授权）

       也就是通常说的照片授权。确定明星后，挑选符合品牌的艺人照片，以源文件的形式发给企业方，一般授权的照片3~5张。企业方用艺人的肖像自己PS。另外还有一份照片使用授权书。一般肖像授权会附一场落地签约，地点一般是酒店，现场明星和主办方负责人签约，并合影。

2、平面拍摄代言

      平面拍摄代言就是艺人拿着产品，在符合产品场景的摄影棚拍摄照片。先确定代言艺人，协商拍摄几次，一般拍摄1次，多次费用会增加50%左右。确定好艺人档期后，定好拍摄棚，拍摄方案，拍摄产品，艺人一般会有指定的摄影团队拍摄，代言费用不含拍摄团队费用。拍摄完毕，会进行一场签约仪式及合影。一般拍摄成片提供给企业方5~10张左右使用。平面拍摄代言一般拍摄6个小时最多可换4-6套服装。
       3、影视代言
       影视代言是指艺人拍摄TVC广告。首先确定好艺人，主办方根据自己需求策划好拍摄脚本，确定拍摄产品数量、道具、拍摄场地及时长，和经纪公司确定无问题后，确定艺人档期，进行拍摄。影视代言一般拍摄时间为8个小时，可拍摄2个片子，客户跟进片子自行剪辑成N个片段作为影视广告投放。

代言还分独家非独家，一般一二线明星接了某个系列的产品代言，就不会在代言同类别产品了，只接独家代言。二线以下明星，企业方需要说清楚想让艺人独家还是非独家，独家费用肯定也会比非独家要高，企业方需要衡量清楚。

4、收费标准：

       一般代言分为1年或者2年，短期代言或者更长期代言也可以谈

3种代言类型收费均为一个系列，例如：护肤品系列，包括水、乳、霜、精华。多个系列需要增加费用，增加费用需要和艺人协商。
      肖像授权性价比最高，一般预算不足的企业可以用肖像代言，不足之处就是艺人和产品不太贴切。平面拍摄代言价格一般高于肖像代言30%~50%，例如：明星吴昕，拍摄一个系列1~3个单品，代言2年，肖像授权140万两年，拍摄价格就可能在200万左右。

影视代言，价格需要根据产品数，脚本来定。

 

三、明星代言注意事项

1、企业在规划预算时就要想到50万的艺人和500万艺人区别，50万艺人知名度、公信力、影响力肯定不及500万的艺人，所以这里要做好心里准备。但不是所有50万的艺人都不具备影响力，也许在接下来通过影视作品、炒作又可以火起来，能签到这样的艺人，性价比肯定时最高的。

2、选择明星时千万不要选已经在走下坡路的艺人，这样代言了企业的产品或者品牌，也只会让消费者觉得这也是个过气的产品。

3、当企业预算不够充足时，可以选择买照片的方式来签约，这样的好处可以给企业省去一大部分费用，而且一般照片代言也有和艺人面对面签约仪式。

4、企业在选择明星时，一定要门当户对，比如年轻的服装品牌，风格清新，展现少女气息，那就请迪丽热巴、娜扎这样的艺人

5、了解竞争对手请的明星，一般明星代言分为独代和非独代，那同级别的竞争对手，或者比自己企业级别低的对手请的明星就不要在请了，以免混淆视听

6、零售商品行业、服贸行业、家装等快消品行业，签约后一定要去做推广，广告快速覆盖，做话题，做内容。否则花几百万请了位明星等于放在家里，没人知道。

7、有很多企业在找经纪公司了解价格时，找多家经纪公司一起询价，认为大家一起来报价可以来压价，其实并不是这样的，因为明星只有一个，所有的经纪公司找的都是同一个明星，当同一个品牌多家询价时，明星只会水涨船高。最好的办法就是找到一家专业的经纪公司来询价，签约。

8、有很多企业在谈价格时会问道能不能在便宜一点，其实艺人的价格一般都是固定的，不会给出很多不同的价格，如果经纪人关系好或者企业已经有了很多的广告推广这个可以谈一谈

 

四、洼黑文化可以提供哪些服务

信息类服务：

1、精准艺人热度分析数据

2、3000多位一手艺人资源供企业选择

3、艺人代言演出报价

4、企业品牌如何选择艺人分析

代言服务：

1、每场明星代言均赠送现场签约仪式策划及执行

2、平面及影视拍摄服务（费用不包含在代言费中）

3、明星VCR、微博、小红书发布

4、明星出席商业活动策划+执行

为了助力品牌宣传，购买艺人全套形象套餐，推荐企业选择3+1服务：1次平面拍摄+1次影视拍摄+1次活动+1次微博/小红书广告

 

五、其他信息

1，关于明星价位

      演出：

      明星的身价根据在不同的阶段价位都是变动的，网上的价位仅供您参考，会略微有浮动

      代言：

      代言跟进不同的产品，工作内容等定价的，网上的价位只是综合的参考价。

2，沟通时间

      演出：

      根据客户的需求、公司流程不同，洼黑传媒商演最快确定时常30分钟，最慢24小时内。

      代言：

      根据客户的需求、公司流程不同，洼黑传媒代言最快确定时常在1天，最慢3天。

3、付款方式

      演出：合约签订后支付50%作为预约艺人档期定金，演出前3-5日内支付尾款50%费用。

      代言：合约签订后支付50%作为预约艺人档期定金，广告拍摄开始前支付尾款50%费用。

4、明星要求

1、住宿标准：五星级，艺人是套房，随行人员是标间或单间。

2、交通标准：明星是头等舱，随行工作人员分别为商务舱或经济舱。

3、随行人员：大牌明星一般5-6个随行人员（分别是：经纪人，助理，化妆师，装法师，音响师）小牌明星一般是2-3个随行人员（分别是：经纪人，助理，化妆师）另外，如果是港台或日韩或欧美艺人，除本地之外的随行工作人员外，内地还会有2-3个工作人员，日韩及欧美还会增加翻译人员。

4、车辆要求：GL8以上的商务车一辆及小轿车一辆，商务车里需配备矿泉水，保持车内干净整洁，无异味

5，备注：

      1，明星的所有报价都是不含个人所得税，不含发票及不含交通、住宿费用。

      2，住宿需要客户负责，交通费用明星先自行垫付之后客户需要在演出或者广告拍摄开始前实报实销。